Laura Periscal – venta multinivel

LAURA PERISCAL te ayuda a llevar tus ventas al siguiente nivel. Desde 2002, ayudo a emprendedores a emprender en empresas de Venta Directa y Multinivel a través de  cursos online y sesiones personalizadas desde la comodidad de sus casas.

Primero de todo Laura gracias por esta entrevista, cuéntame cómo funciona y qué hace vuestra compañía.

Nuestra empresa se dedica a fabricar alimentos funcionales (aquellos que están potenciados con otras plantas medicinales y/o súper alimentos) como cafés funcionales y otros suplementos alimenticios.
A diferencia de los negocios tradicionales, hacemos llegar los productos al cliente a través de una red de distribuidores/as bajo las directrices de la Venta Directa; boca a boca, reuniones caseras,… y como no, ahora también a través de lo digital RRSS, E-Commerce, etc…

Además de vender los productos, que es la base fundamental del negocio, también nos ofrece la oportunidad de “franquiciar” el negocio a otros distribuidores y cobrar también un porcentaje de las comisiones de las ventas que estos produzcan. Cómo hay varios niveles de comisiones que podemos cobrar lo llamamos Multi-nivel.

¿Cómo surgió esta idea?

Pues como todo: a base de “prueba y error”.
A comienzos del 2000 había emprendido a través del modelo de franquicia pero a falta de experiencia, el negocio no funcionó. 

El simple hecho de adherirse a una franquicia significa desembolsar una gran cantidad de dinero aparte del acondicionamiento del local que debe seguir unas premisas acordes a la imagen de la marca.

De sobra es sabido que los primeros años en un negocio son duros, préstamos, muchos gastos y pocos ingresos… no resistimos y tuvimos que cerrar quedándonos con años de préstamos por pagar.

Más adelante decidí montar mi propio negocio de terapias naturales (soy acupuntora y psicoterapeuta) y así conocí mi primera empresa de Multinivel; “sin querer”.

Es verdad que ya conocía la Venta Directa, mi madre vendió productos de varias empresas desde que tengo recuerdos! Pero no conocía el Multinivel como lo conozco ahora. Es más tardé muchos años en comprenderlo porque no hay información suficiente.

¿Cómo es gestionar un equipo tan amplio como el tuyo?

Todo un reto y un GRAN aprendizaje!

Tratar con personas siempre es desafiante. Nunca llueve a gusto de todos.

Nuestro reto es trabajar el “Mindset”, la mentalidad del negocio. Normalizar las diferentes situaciones y tratar de suavizar los retos y minimizar daños, sobretodo cuando hay cambios.

Las empresas en la actualidad están en constantes cambios adaptacionales (el mundo lo exige) y el ser humano promedio tiene una gran resistencia al cambio.

¿Cuáles son los retos de tu día a día?

 Mis retos diarios son mayoritariamente la resolución de problemas.
Formar a los distribuidores en cuanto a productos, cómo desarrollar el negocio de la forma correcta, crear material de valor que ellos puedan utilizar en su día a día,… es un “no parar”.

Por otro lado también me exijo a mí misma aprender constantemente de otros profesionales como por ejemplo Generator Landing.

Tengo mis mentores particulares y estudio constantemente.

¿Cuáles son las herramientas principales que crees que un comercial necesita para su día a día?

MUCHAS! 

Lo más básico es conocer bien la empresa, los productos que vendemos, crear nuestra propia marca…
A modo personal es necesario tener mucha paciencia, mucha perseverancia y estar siempre abierto a aprender. Ah! y ser honrados.

Y técnicamente, está claro, hoy por hoy impera aprender todo lo que podamos sobre el mundo digital y la IA.

¿Cuáles son los mitos del marketing multinivel que crees que hay que romper?

Lo primero que se le viene a la cabeza a la mayoría de las personas cuando escuchan la palabra multinivel es: estafa o pirámide financiera,…

Durante muchos años, muchas personas han hecho las cosas muy mal y ese es el estigma que hoy cargamos los Networkers.
El multinivel es un modelo de negocio maravilloso y que además está recogido en el artículo 22 de la Ley 7/1996 de Ordenación del comercio minorista. 

( https://www.boe.es/buscar/act.php?id=BOE-A-1996-1072 )

Lamentablemente, existen empresas que tratan de hacerse pasar por empresas multinivel y no lo son y debemos aprender a identificarlas.

Suelo ser muy insistente en las premisas que debe cumplir una empresa para que sea fidedigna. Por ejemplo: que trabaje en nuestra moneda, que emita una factura cada vez que realicemos una compra, que las ganancias se basen en el volumen de las ventas de los productos y NO en reclutar personas, etc…

Otro de los mitos que hay que romper es que en multinivel todos seremos ricos en 90 días sin pegar un palo al agua.

Sí; es cierto que las ganancias en una empresa de Multinivel son ilimitados… si tu esfuerzo también es ilimitado

El éxito no sucede de un día para otro por obra divina.

¿Quién crees que tiene un buen perfil para trabajar con vosotras?

Cualquier persona que esté dispuesta a aprender y formarse “sin excusas”.

Me gusta mucho trabajar con personas creativas, decididas y con un toque de ambición.

¿Qué consejos compartirías con gente que quiera dar un giro a su carrera profesional o empezar un proyecto de auto-empleo?

Yo lo tengo claro; que indaguen sobre el multinivel.
Ojalá yo hubiese sabido hace 10 años todo lo que sé ahora (y todavía me falta mucho por aprender!).

Comparar este libro.

Existen un montón de empresas de Venta directa con las que podemos emprender LOW COST y con grandes beneficios en la venta directa.

Nosotros, por ejemplo, trabajamos con productos de consumo diario.
Tenemos una comisión del 100% sobre el precio de coste.
No pagamos cuotas anuales ni membresías.
Obviamente, no tenemos que pedir préstamos y ni alquilar un local.

Es sencillo comenzar, pero como tu bien has dicho: es una carrera profesional y hay que tomarla como tal.

***Tengo un E-Book que ofrezco gratis que se llama “5 Claves para elegir tu empresa de Multinivel”.