Sabemos lo complicado que puede resultar conseguir clientes B2B de calidad. Las llamadas en frío cada vez funcionan peor, los anuncios son más caros y la competencia es alta. Por eso, desde hace tiempo apostamos por una estrategia que nos está dando excelentes resultados: la generación de leads a través de webinars.
En este artículo te explicamos exactamente cómo lo hacemos, con quién trabajamos y por qué esta metodología es mucho más efectiva que las técnicas tradicionales de prospección.
El gran reto de la captación B2B
Cuando vendes una solución técnica (como nuestra herramienta de WhatsApp Business para empresas), no quieres hablar con cualquiera. Necesitas llegar a decisores reales: responsables de sistemas, desarrolladores, administradores de aplicaciones, directores IT o gerentes de empresas que ya tienen un ERP/RP y que realmente pueden necesitar integrar WhatsApp en sus procesos.
El problema es que llegar a estas personas de forma orgánica es lento y difícil. Ahí es donde entran los webinars como herramienta de marketing y ventas.
Nuestra fórmula: Webinars + Partner especializado
No organizamos los webinars solos. Contamos con un partner de confianza: Tecnoconference.¿Por qué trabajamos con ellos?
- Tienen una base de datos muy segmentada de profesionales B2B (principalmente perfiles técnicos y directivos de empresas españolas y latinoamericanas).
- Se encargan de toda la promoción, inscripciones y logística del evento.
- Consiguen asistentes altamente cualificados que realmente están interesados en temas de mensajería, automatizaciones y comunicación con clientes.
Nosotros solo nos centramos en lo que mejor sabemos hacer: explicar de forma clara y práctica cómo funciona nuestra solución.
Ejemplo real: Webinar sobre WhatsApp Business
En el último webinar que realizamos hablamos de “WhatsApp para empresas: cómo integrarlo correctamente con tu RP/ERP”. Durante la sesión mostramos:
- Cómo funciona nuestra herramienta en entornos reales.
- Casos de uso (atención al cliente, ventas, operaciones internas, etc.).
- Integraciones técnicas y buenas prácticas.
- Ventajas frente a otras soluciones del mercado.
Las personas que se inscriben ya tienen un interés previo. No es una audiencia fría: son profesionales que quieren saber cómo mejorar la comunicación de su empresa mediante WhatsApp.
Después del webinar: las “warm calls”
Una de las grandes ventajas de esta estrategia es que las llamadas de seguimiento ya no son frías.
Ejemplo de cómo contactamos a los asistentes:
“Hola [Nombre], soy César de Chatwith. Hace unos días participaste en nuestro webinar sobre WhatsApp para empresas. Quería saber si te pareció interesante y si crees que podría ayudar a vuestra operativa actual…”
Estas llamadas tienen una tasa de respuesta y de interés mucho más alta porque la persona ya nos conoce, ya ha visto nuestro expertise y ha dedicado tiempo a escucharnos. En la mayoría de casos enviamos primero la presentación y el calendario para agendar una demo más profunda.
Ventajas de esta estrategia
- Leads cualificados: Asisten personas que realmente pueden comprar.
- Ahorro de tiempo: No pierdes horas llamando a contactos fríos.
- Posicionamiento de marca: Te posicionas como experto en tu sector.
- Escalabilidad: Puedes repetir el webinar periódicamente con la misma base de datos.
- Coste controlado: El partner se encarga de la captación y tú solo pones el contenido.
¿Quieres probar esta estrategia en tu empresa?
Si vendes software, servicios tecnológicos, soluciones SaaS o cualquier producto B2B dirigido a empresas medianas y grandes, los webinars pueden convertirse en una de tus mejores fuentes de leads. En Chatwith seguimos usando esta metodología con muy buenos resultados y estamos encantados de recomendar a Tecnoconference como partner.
¿Te interesa saber más? Puedes visitar tecnoconference.com o escribirnos directamente a través de nuestra web.